作為領(lǐng)導(dǎo)，要明確一點(diǎn)：你是下屬的協(xié)作者，而不是高高在上的“衣食父母”。自身做好平臺(tái)提供者和資源協(xié)調(diào)者的角色，是對(duì)下屬最好的激勵(lì)。

最有效的激勵(lì)原則，要滿足對(duì)方的需求。對(duì)大多數(shù)職場(chǎng)人士，最簡(jiǎn)單粗暴的方式是給錢；工作過(guò)程中受到尊重、寬松的工作氛圍等，是更高一級(jí)的激勵(lì)；而對(duì)于自身期許較高的智力勞動(dòng)者，自我實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，更能抓住他們的心。

工資，用來(lái)支付給責(zé)任；獎(jiǎng)金，才用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)。

升職不是萬(wàn)能的。業(yè)務(wù)和管理，是兩個(gè)完全不同的工種。領(lǐng)導(dǎo)職位，留給有管理能力、善于調(diào)動(dòng)他人的員工。不善管理的業(yè)務(wù)骨干，正確的激勵(lì)方式是提升技術(shù)級(jí)別，而非更高的職位。

有難度，但“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)，激勵(lì)效果最好。

獎(jiǎng)勵(lì)要提前說(shuō)，且越明確越好。千萬(wàn)不能是“大家好好干，我不會(huì)虧待大家”這樣的含糊應(yīng)對(duì)。一旦確定，就要做到及時(shí)反饋、嚴(yán)格執(zhí)行。

為苦勞鼓掌，但是為功勞付錢。

善用相互比較，能產(chǎn)生對(duì)比帶來(lái)的幸福感。比如告訴員工，你是公司最看重的30個(gè)核心成員之一、你的獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)最高……這種因?qū)Ρ榷a(chǎn)生的幸福感，非常受用。

胡蘿卜要有，大棒也不能少。要懂得通過(guò)外部施壓，迫使下屬產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)力。即使是臨時(shí)項(xiàng)目，也要有明確的時(shí)間限制，不要讓他因?yàn)榭臻e時(shí)間太多而松懈。

為了避免下屬懈怠，適度引入競(jìng)爭(zhēng)是必要的。比如，招些新的銷售，刺激老員工提升業(yè)績(jī)；在公司內(nèi)設(shè)立攻堅(jiān)課題組，讓有能力的人在“我證明給你看”的心態(tài)下主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任……

除了即時(shí)激勵(lì)，還要提前考慮長(zhǎng)期激勵(lì)方案。比如，主動(dòng)幫核心員工規(guī)劃職業(yè)生涯、建立良好的晉升機(jī)制，都會(huì)讓員工感覺(jué)短期有驚喜，長(zhǎng)期有盼頭。

盡力來(lái)自于本份，盡心則來(lái)自于善意。業(yè)務(wù)上的基本保障，能讓下屬做到盡力；有效激發(fā)下屬心中的“善意”，會(huì)讓他們做到盡力又盡心。

不要小看企業(yè)文化的作用。適當(dāng)在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀，能更好地確保大家聚在一起，一路前進(jìn)。