對你來說，第一件事就是快速增加查詢次數(shù)。很少有咨詢，甚至很少有客戶的郵件。你開外貿(mào)公司還年輕！開外貿(mào)公司首先要有客戶，這是最基本的。高效的客戶開發(fā)能為我加分。看了你的標(biāo)題，我覺得有很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員做的很多，做的很好。

然后說說如何從一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員做起自己的外貿(mào)公司。

大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是從soho開始外貿(mào)的，我們來看看。

做個體戶還是不要離開原廠

首先，我們需要知道，soho并不意味著完全沒有成本。很多朋友在網(wǎng)上看了很多帖子，拿幾千塊錢去做soho。其實是很不明智的。有的哥們還吃飽了你還想做生意。

不能說沒有，但一定要多受很多苦，成功率不高。既然創(chuàng)業(yè)，就要百分百成功。那么如何才能百分百成功呢？商業(yè)運營公司首先要做的是有現(xiàn)金流。

就像我，我的一些朋友，還有當(dāng)年賣了一億多車的朋友。一開始，盡管我們經(jīng)營了幾年公司，但我們處境相同。老客戶還是在工廠做或者拿原廠提成，新客戶和工廠協(xié)商進(jìn)貨價格，決定賣多少。如果價格達(dá)不到，客戶會告訴工廠他們能做多少。而且因為銷量很大，工廠基本靠他的單子，所以他在原工廠還有2萬元的底薪，自己在外面開了一家貿(mào)易公司，最近一直在從事其他行業(yè)。

你可以在工廠賣幾千萬，這是你單干最基本的。如果你賣幾十萬提成拿一萬塊想做soho，簡直是在跟自己開玩笑。首先，你連找客戶、開發(fā)客戶的能力都沒有。第二，你沒有資本積累。第三，你沒有網(wǎng)絡(luò)積累。

現(xiàn)在因為環(huán)保、認(rèn)證等問題，很多小廠都活不下去了，剩下的工廠都很忙，根本不在乎小單子。尤其是旺季的時候，你來了一個新客戶，有小單子，老客戶排大單子就來不及了。有可能安排好你的小單子，或者你不下單。下幾個柜子的訂單絕對是最基本的。

有了原廠，把單子放在原廠和自己的工廠一模一樣，一切都匹配的很好。

一開始還是半個體戶。

就算你自己的公司暫時沒有新客戶，老廠客戶也能拿到幾萬的傭金，沒有養(yǎng)活自己和幾個人的壓力。

而且因為我還是老廠的好伙伴，什么訂單都可以吃。資金不夠的時候可以找老廠幫忙，讓他們接單，我就拿提成。

Soho，如果你一個人沒有后援，你被孤立的時候是多么無助。

2.soho最重要的時間規(guī)劃

對我們來說，做soho最重要的是規(guī)劃自己的時間?？偸强吹胶芏嗯笥训奶樱f我們中午做soho逛街，睡到早上9點起床洗漱。這個時間規(guī)則是個大錯誤。

首先，做soho生意不是為了休閑，而是為了發(fā)展。要比工作上更努力，最基本的還是要一樣。當(dāng)然，很多人做soho是為了自由休閑，尤其是一些女生，所以能遵循以上規(guī)則也是可以理解的。

我的日常作息:早上6: 30左右起床，工作到中午11點，吃飯休息1小時，工作到下午5點回家。就像在工作中一樣。

很多人做soho都會想到在家。其實家里很不好。一起吃飯一起生活會讓他們很累。如果他們早上不動，過一會兒就會去世。而且是一種說不出的孤獨。如果你覺得那個房間里整天沒幾個人，你能不孤獨嗎？

甚至一個人在外貿(mào)方面也要租一個寫字樓，最好是寫字樓。剛開始的時候租了一個外貿(mào)的寫字樓，幾千塊錢，可以賺回來。而且想注冊公司的時候可以馬上注冊公司，想招人的時候也可以馬上招人。

樓下停了很多車，隔壁辦公室有老板圍著你，你自然進(jìn)入一種上班的狀態(tài)，很有感覺。

創(chuàng)業(yè)艱難，孤獨。如果幾個月沒招員工，就堅持不了。招聘員工后，你自然會克制自己，規(guī)定員工早上八點半上班，所以你會在八點半之前到，為他們開門。通常，你想在辦公室看電影時會感到尷尬。

3.要做soho，你必須有獨立的客戶開發(fā)能力

錢不多也能招到好員工。任何一個身為領(lǐng)導(dǎo)的公司老板，一定是業(yè)績最好的那個。你還需要教員工如何開發(fā)客戶。在自己銷量百萬的情況下，你是一個發(fā)展自己業(yè)務(wù)能力的菜鳥。如何安排員工做好每天的工作？而且最初的創(chuàng)業(yè)公司資金總是太少。

沒有太多的平臺和展會，有自己的開發(fā)能力很重要。比如我有辦法讓客戶找到我。每天都有客戶來說，心里很踏實。如果你平時在soho連個意向客戶都沒有，那你就坐著別動。

很多人在公司做個體戶的時候因為展會和平臺忙的不可開交。一旦準(zhǔn)備做soho，就沒有什么可以依靠的了，客戶聊天也少，就閑著。我們的忙碌必須是被動的，才能長久的堅持下去。每天都有客戶主動詢問價格等一切因素，逼你照顧他。忙的時候可以好好做生意。主動忙碌的人有慣性，比如Google搜索，你一個人能堅持搜索多久。我們必須被迫做好。

4.為什么soho幾年后沒有發(fā)展成貿(mào)易公司

首先，有一些人我真的很佩服。表現(xiàn)不是很多。這樣一來，就會看到很多帖子抱怨，自己幾年后很難翻身，和工廠拿到的差不多，沒人買得起。

我們需要清楚地知道soho的目的是什么

Soho是為了更高比例的個人利潤。比如你在工廠的提成是1.5%，你一個人去可以拿到5%。我們靠自己多做幾個百分點。但是？自己做soho之后，運營平臺就要自己花錢，參展就要自己花錢，招員工就要自己花錢。這些都是成本。做soho之前，先看看在公司能拿多少，一個人去能拿多少。

你是在工廠算收入減去成本還是自己算？有的哥們一年賺不到20萬。做soho，一個人去能賺多少錢，還有庫存等各種風(fēng)險。假設(shè)soho能賺50萬，沒有平臺人員和快遞，各種費用只能留20萬。還不如一個能掙100多萬的工廠好業(yè)務(wù)員。

所以在做soho的時候，我建議我的年收入至少30萬。做個體戶，一定要有足夠的資金在六個月內(nèi)招人。和我一樣，租一間辦公室，買一臺完整的電腦，配一張桌子，半個月后就開始招人了。

5.如何和原公司談半個體戶

我覺得這是大家最關(guān)心的問題。很多朋友其實都想做半個體戶?？粗鴦e人說自己是半個體戶，總覺得不可思議。老板怎么會同意呢？他們不用來公司，不用領(lǐng)工資，不用待在家里。很多人羨慕那些天天呆在家里，精力充沛就工作，累了就休息的半個體戶，很靈活。最早的時候我也覺得不可思議，因為去年我們公司另一個業(yè)務(wù)員頻繁請假，最后老板說公司也有公司規(guī)定，然后辭職什么都沒帶走，跟公司一點關(guān)系都沒有。

所以我覺得我們老板肯定不會同意我所謂的半個體戶，所以在我準(zhǔn)備自己做的時候，我把所有的老客戶，新客戶，阿里的詢盤，之前展會上的名片都給了公司，雖然這些資源可以讓我走的更快。但人畢竟要感恩。我老板比我大幾歲。他平時對我的照顧就像公司里的大哥一樣。作為一個兄弟，最后在一起好的時候我得對他。

第二點是我不像其他人做soho，要靠挖老客戶才能生存。因為我有足夠的把握，即使沒有平臺，沒有展會，我也能輕松開發(fā)大量客戶。那天晚上，他主動打電話給我，說如果你不在，我會安排其他人把事情搞得更糟。老顧客跑了怎么辦？就算有人被招了，我怎么放心？

最后我們一致同意不要完全分開，舊的生意放在工廠，新的生意以底價賣給我，我以自己的價格賣給外國人。如果有的價格低，我會直接扔給他們幾分傭金。

這里你不懂。我來給你解釋一下。我想逃脫懲罰，因為我看到了之前離開的推銷員。后來我就主動說要我管老客戶。我也這么認(rèn)為?，F(xiàn)在公司一半以上的外貿(mào)業(yè)務(wù)來自我。我逃脫了。老顧客跑了，他又回到了兩年前。還有業(yè)務(wù)費不給誰，讓別人拿這個單子。公司業(yè)務(wù)費多少大家都知道，就不給他業(yè)務(wù)費了？就算有人被招了，也是來公司談百分比，但不會去做。

當(dāng)然，我的朋友，賣了一個多億，很直白。當(dāng)時賣的多了，就直接在外面開了個貿(mào)易公司，就像總公司開分公司一樣。他說話的時候只是簡單的說老業(yè)務(wù)還是在原公司做，新業(yè)務(wù)投錢買原材料給你加工。當(dāng)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)足以影響全廠生死的時候，你才有資格談一些要求。如果他們工廠拒絕，他就會逃跑。如果他帶客戶去外地，全廠幾百個工人就喝西北風(fēng)。

6.附言

銷售，銷售，還是銷售。無論是工作，soho還是貿(mào)易公司，沒有銷售，沒有業(yè)績，無論做什么都得不到高收入。當(dāng)你有成績的時候，老板本人會主動要求你繼續(xù)管理公司原有的業(yè)務(wù)。就像我或者我朋友一樣，工廠的老生意還是做了。當(dāng)然，他有底薪。我沒有羞于開口。想要當(dāng)然會給。錢不多也沒關(guān)系。以前不相信。現(xiàn)在是真的了?；竟べY是多少？九根牛一毛。

創(chuàng)業(yè)，尤其是做外貿(mào)公司，前面有狼，后面有虎。沒有強大的后盾，創(chuàng)業(yè)之路非常艱難。吃泡面和咸菜可能是必然的。當(dāng)你沒有資金的時候，原廠就是你的堅強后盾。前進(jìn)可以進(jìn)攻，后退可以防守。怎么能說創(chuàng)業(yè)失敗了呢？你還綁著一只螞蚱。你剛剛換了辦公室，變得自由了。

好吧，為什么我們長得快？我做生意的時候經(jīng)常在外面閑逛。但是一遇到公司，我就推門直接去總經(jīng)理辦公室。遇到幾個能多說話的人，自然會結(jié)交很多牛人，向他們學(xué)習(xí)。比如一個和我一樣大，銷量過億的朋友，慢慢加入了牛人的圈子，學(xué)會了牛逼的思維，想法和銷售方法。當(dāng)然，我賺了很多錢。有一個很奇怪的現(xiàn)象，很多人對比自己厲害的人嗤之以鼻，所以我最近分享的故事少了，干貨多了，井底青蛙太多了，還覺得別人在忽悠他們。就算柯橋是個小城市，你也可以去所有外貿(mào)公司走走，年紀(jì)輕輕管理幾十個人，三十多歲的老板數(shù)都數(shù)不過來。如何看待年紀(jì)輕輕就在街上開保時捷、寶馬、奔馳？很多人總喜歡親近比自己弱的人。他們學(xué)的是傻事，傻逼的技能，傻逼的思維，傻逼的想法，當(dāng)然也是被迫努力。我的任務(wù)是傳播牛逼的思想，讓一些相信我的人很容易通過做生意賺錢。我歡迎你加入我。

世界三大金融中心是:紐約、倫敦和香港

所以很多內(nèi)地公司會選擇在外貿(mào)注冊香港公司。如果他們不開戶，他們可以給自己打品牌，增加曝光率，開拓市場。

開戶的話，首先沒有外匯管制，資金相對自由。不像內(nèi)地，你卡在外匯圈里，又卡在外匯圈外。

其次，香港稅收少，稅率低，維護(hù)成本低，是外貿(mào)朋友的好優(yōu)先。

首先，如果你在外貿(mào)公司工作3年，時機成熟的話，現(xiàn)在就可以創(chuàng)業(yè)。

注冊外貿(mào)公司的流程比較簡單。

1.注冊流程:

先核準(zhǔn)名稱-工商登記-領(lǐng)證、刻制印章和激活稅務(wù)-辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案-開立企業(yè)賬戶和外幣賬戶-辦理進(jìn)出口權(quán)

2.時間

注冊許可-起征稅:8-10個工作日；

對外貿(mào)易經(jīng)營者備案:5個工作日；

開立公司賬戶和外幣賬戶:5-7個工作日；

辦理進(jìn)出口權(quán):15-20個工作日。

3.注冊條件:

首先你要在深圳申請一個U盾，注冊的時候可以用它來網(wǎng)簽。

確定公司注冊信息:公司名稱、注冊地址、注冊資本(不要求)、經(jīng)營范圍、法人及股東、持股比例。

4.如果是創(chuàng)業(yè)，有個合拍團(tuán)隊肯定比一個人做事好。